Fanboi Channel

(โพสต์นี้จะทำลายตัวเองในเที่ยงคืนนี้)
วันนี้ Dtac Accelerate จัดงาน Viking Pitch Clinic
โดยมีเป้าหมายคือช่วยดู Pitch Deck และให้คำแนะนำ ทีมละ 10 นาที
มีทีมนึงที่อยากพูดถึง

เป็นน้องคนนึงนั่งเงียบๆ ประหม่าเล็กน้อย

(คำพูดอาจจะไม่ตรง 100% นะครับ)

* สวัสดีครับ เราชื่อบีมครับ เล่าให้ฟังหน่อยว่าทำอะไร จะพูดให้ฟังดี หรือเอาสไลด์ขึ้นก็ได้
>>>>> ไม่มี มันอยู่ในหัว ผมเขียนไปแล้ว
* อ่ะ โอเคงั้น งั้นพูดให้ฟังก็ได้
>>>>> ตอนนี้ Apple ทำเกม Google ทำเกม ผมไม่ใช่ Startup ผมอยากคุยกับผู้บริหาร Dtac ผมมาหา Partner
>>>>> ดีแทคมีทีมทำเกมไหม
* ตอบไม่ได้เพราะว่า Dtac Acceleate เป็นบริษัทลูกดีแทค ถ้าอยากรู้คงต้องไปคุยกับ M.D. เอง แต่เท่าที่เห็นไม่มีนะ โอเค งั้นเราทำอะไรนะ
>>>>> ตอนนี้ตลาดเกมเป็น Red Ocean ผมจะทำ MMORPG ที่เปลี่ยนจาก Red Ocean เป็น Blue Ocean และเป็น White Ocean ภายในพลิกมือเดียว
>>>>> มันเป็นเรื่องที่จริงจัง
* แล้วคิดว่านี่เราไม่จริงจังอยู่หรอ? เราจะให้พี่ไปติดต่อผู้บริหารทั้งๆที่ไม่บอกอะไรเรา ทำไมเราต้องช่วยเราด้วยนะ
>>>>> มันเป็นเรื่องจริงจัง จะต้องเซ็นเอกสาร N...
* NDA (เป็นเอกสารสัญญาว่าจะไม่ปิดเผยความลับ) เออรู้ว่ามันคืออะไร แต่นี่ยังไม่มีอะไรแล้วจะให้มาเซ็น NDA น้องกำลังขอความช่วยเหลืออยู่นะ ทำไมเราต้องช่วยด้วยนะ นี่ไม่บอกอะไรแล้วจะสั่งให้เราไปทำนู่นทำนี่อีก พี่ไม่เซ็นก็ได้ ไม่อยากรู้ก็ได้
>>>>> พี่ชื่ออะไร?
* จะเอาชื่อพี่ไปทำอะไร
>>>>> ผมจะได้ช่วยพี่ตอนที่ผมสำเร็จแล้วไง
* พี่ไม่ได้ต้องการความช่วยเหลือ มาที่นี่มาช่วยไม่ได้ต้องการอะไร ไม่ต้องตอบแทน สรุปว่าทำไมพี่ถึงจะต้องช่วยเรานะ
>>>>> ผมทำให้มีรายได้ตั้งแต่เดือนแรก 2 พันล้านเหรียญ (6 หมื่นล้านบาท)
>>>>> ขอเงิน ห้าล้านเหรียญ (150 ล้านบาท) แบ่งหุ้นให้ 70%
* เราเรียนอะไร เป็นวิศวคอม?
>>>>> เปล่า ผมเรียนบริหาร
* จะเอาเงินไปทำอะไรบ้าง ทีมเรามีกี่คน นี่เราทำงานอะไรนะ
>>>>> ผมจะเอาไปจ้างคนมาทำงาน ผมออกแบบตัวละคร
* จริงๆ ไม่มี 70/30 หรอก เขามีแต่ 30/70 เพราะเขาเป็นนักลงทุน แล้วขอ 150 ล้านบาทเยอะไปมาก ลองนึกดูอยู่ดีๆมีคนมาขอเงินเป็นร้อยล้าน แต่ไม่บอกว่าใช้เงินทำอะไรที่ไหนอย่างไร ทำอะไรบ้าง ทีมก็ไม่มี
* แล้วตกลงที่เปลี่ยนจาก Red Ocean เป็น Blue Ocean และเป็น White Ocean ภายในพลิกมือเดียว นี่ทำยังไง
>>>>> มันมีรายละเอียด
* เรารู้จัก Garena ไหม แสดงว่าเราบอกว่าเราทำได้ดีกว่า Garena? เกมของเรามันดีกว่ายังไง
>>>>> ด้วยระบบ Game Design
* เราเคยทำเกมไหม
>>>>> ไม่เคย ครับๆ ผมมันเป็นเข้าสังคมไม่ได้ ตอนอยู่มหาวิทยาลัย มีแต่คนก็บอกว่าผมหน้ากวนตีน หมั่นไส้ผม
* ตกลงจะฟังไหม ถ้าไม่ฟังเดี๋ยวพี่ชี้ให้ดูว่าใครเป็น MD ของ Dtac Accelerate เดี๋ยวพี่เขามาก็ไปคุยเองละกัน
>>>>> ฟัง
* เราเคยไปที่อื่นมาก่อนไหม เคยประกวดไหม
>>>>> ไม่เคย
* งั้นดีแล้ว จะได้ Feedback

ผมรู้สึกว่าเป็นห่วงมากๆ มันมีมุมมองต่อโลกเพี้ยนไปมาก ผมห่วงว่าพอออกจากตรงนี้ไปไม่รู้ว่าจะมีใครได้คุยอีกไหม ผมเลยพยายามเข้าไปคุยต่อ

* ตอนนี้รู้สึกยังไงบ้าง ตื่นเต้น?
>>>>> พี่ผมขอโทษ ผมมันมนุษย์สัมพันธ์ไม่ดี
* เออไม่เป็นไร คือเป็นห่วง คือไม่รู้ว่า จะมีคนให้ Comment ตรงๆ หลังจากเราออกจากงานไปไหม เราเป็นห่วง เรามันอันตราย อยากฟังไหม ถ้าอยากจะได้พูดให้ฟัง?
>>>>> ครับๆ
* ปัญหาเป็น 2 ส่วน อันแรกคือ เรื่องตัวเราก่อน อันที่สองเรื่องไอเดียของเรา
* อันดับแรกก่อนคือ เราเป็นในโลกส่วนตัว ต้องฝึกสื่อสารบ้าง ต้องฟังคนอื่นบ้าง
>>>>> ผมมันมนุษย์สัมพันธ์ไม่ดี แม่ผมก็บอก ผมเพิ่งมางานครั้งแรก
>>>>> ผมแค่อยากตรงประเด็น ประหยัดเวลาให้
* ใช่มึงบอกว่าอยากได้อะไร แต่กูมีคำถามที่สงสัยต่อ แสดงว่าอันนี้มันสำคัญไง ที่จะช่วยต่อ
* แม่จะบอกยังไงก็ งั้นดีแล้ว เราจะเป็นคนที่สื่อสารได้ดีขึ้น ให้พูดกับตัวว่าเรากำลังเป็นคนที่มนุษย์สัมพันธ์ที่ดี
* อย่าย้ำกับตัวเองว่าเป็นคนสื่อสารไม่ดี เพราะไม่งั้นเราจะใช้อันนี้เป็นข้ออ้างในการไม่ฟัง ในการไม่สื่อสาร
* ต่อมาเรื่องไอเดีย คือตอนนี้ เราบอกว่าเราจะได้เงิน 2 ล้านเหรียญ ใน**ทุกๆเดือน**

* เราเคยทำธุรกิจให้ได้เงินร้อยนึงไหม?
>>>>> ไม่เคย
* เราเคยทำธุรกิจให้ได้เงินพันนึงไหม?
>>>>> ไม่เคย
* เราเคยทำธุรกิจให้ได้เงินหมื่นนึงไหม?
>>>>> ไม่เคย
* เราเคยทำธุรกิจให้ได้เงินแสนนึงไหม?
>>>>> ไม่เคย
* เราเคยทำธุรกิจให้ได้เงินล้านนึงไหม?
>>>>> ไม่เคย
* นั่นคือประเด็น คือ เวลาจะขอเงินลงทุน เราต้องมีความน่าเชื่อถือ ถ้าเคยทำได้มาก่อนแล้ว คนที่ให้เงินก็จะเชื่อ แต่ถ้าไม่เคยทำแล้วมาบอกว่าจะทำเงินได้หกหมื่นล้านใน**เดือนแรก** ทั้งๆที่ไม่เคยทำธุรกิจให้ได้ร้อยบาทเลย ใครเขาจะเชื่อ นี่คือประเด็น
* ผมมั่นใจว่าผมทำได้
* อ่ะๆ งั้นสมมุติว่า เราทำได้ก็ได้ เราจะทำเงินยังไง?
>>>>> Free To Play (เล่นฟรี) มี In-App Purchase มี ระบบ Loot Box (กล่องเสี่ยงโชค) ที่ทำให้เป็น White Ocean
* อ่ะๆ แสดงว่าเป็น In-App Purchase เรื่องระบบนั้น เราคิดว่าคนซื้อของจากเรายังไง User ซื้อเดือนละ 1 ครั้ง แล้วครั้งนึงซื้อเท่าไหร่?
>>>>> จริงๆแล้วบลาๆๆๆ
* ไม่ต้อง Intro เราคิดว่า ต่อคนที่ซื้อของเราจะจ่ายเงินเท่าไหร่ จินตนาการมาก็ได้ เอาที่คิดว่า
>>>>> 10 เหรียญ มันเท่าไหร่นะ
* ประมาณ 350 บาท เพื่อให้ได้ สองพันล้านเหรียญที่เราบอก ต้องมีคนมาซื้อต่อเดือนกี่คน?
>>>>> ...
* 2,000 ล้าน/10 = 200 ล้านคน เราจะหาคนมาจากไหน 200 ล้านคน
>>>>> ผมไม่ต้องทำอะไรเลย ใช้ Influencer เดี๋ยวเขาก็มาเล่นเอง
* เราจะเริ่มที่ไหนก่อน
>>>>> ไม่ได้ยาก พี่ Google ได้เลย
* ทำไมพี่ต้อง Google ด้วยนะ เราก็บอกมาเลยสิ? ทำไมเราต้อง Google ด้วยนะ เราถามก็ตอบ เราไม่ได้สนใจการตอบ เรากำลังแสดงกระบวนการคิดให้ดู
>>>>> ไม่ได้ยาก พี่ Google ได้เลย มันเป็น Common Sense
* พี่ไม่มี Common Sense ด้านเกม เรารู้มากกว่าพี่ ก็บอกมาดิ
>>>>> จีน
>>>>> อินโด
>>>>> ญี่ปุ่น
* แล้วจะเริ่มที่ไหน ตอนนี้ไม่ได้สนใจว่า จะไปได้ตลาดไหนบ้าง เพราะน้องเชื่อว่าไอเดียเราเจ๋งมาก ไป Global ได้อยู่แล้ว ถามว่าเราจะ**เริ่มที่ไหน**
>>>>> ...
* งั้นสมมุติละกัน จะไปจีน พันล้านคนใช่ไหม? เราต้องหาคนมาเล่น 200 ล้านคนตั้งแต่เดือนแรก เราจะทำยังไง เรารู้จัก Influencer จีนหรอ?
>>>>> ผมไม่ต้องทำอะไร แค่ขึ้นไปเดี๋ยวก็โหลดไปเล่นเอง
* เขาจะโหลดจากไหน App Store/ Play Store/ Steam
>>>>> เป็น Mobile App
* งั้นก็ App Store / Play Store
>>>>> มันมีคนหาเกมแนว MMORPG เล่นตลอด
>>>>> เรารู้ไหมจะทำ App ขึ้น App Store ให้คนมาโหลดเราต้องทำอะไรบ้าง
>>>>> ผมก็แค่ Search Game มั่วๆ แล้วก็เล่น
* ...
>>>>> จริงๆแล้วอีกตลาดที่น่าสนใจก็คือ อินเดีย
>>>>> อินเดียมีกี่คน? พันล้านป่ะ ลองคิดแบบนี้
>>>>> เราบอกว่า Free To Play ดังนั้นทุกคนไม่มาจ่ายตังของเราหรอก สมมุติว่าคนเล่น 100 คน คนจ่ายตัง 1 คนละกัน ดังนั้นเราต้องหาคนมาเล่นกี่คน 1,000 ล้านคน (จริงๆ ต้อง 2,000 ล้าน ตอนนั้นไม่มีเครื่องคิดเลข 555+)
>>>>> จะต้องให้คนมาเล่น 1,000 ล้านคน คนทั้งประเทศอินเดียเลยนะ ถ้าสมมุติว่าอินเดียมี 1000 ล้านคน ฟังดูก็เป็นไปไม่ได้แล้ว
>>>>> ตอนนั้นใครจะคิดว่าพี่น้องตระกูลไรท์จะสร้างเครื่องบิน
>>>>> มันไม่ใช่แบบนั้น -__-
>>>>> อ่ะงั้นทำได้ เราจะทำ Marketing ยังไง
>>>>> พี่จะแซะอะไรผมอีก ผมมันเด็กในกะลาอายุ 25
>>>>> กู 28 ไม่ได้จะแซะ จะคิดให้ ดูว่าเขาคิดกันยังไง จะฟังไหม
>>>>> ฟัง ผมมันเพิ่งออกมาจากกะลา
>>>>> กูเป็นห่วงจริงๆ กูมีทางเลือก จบที่สิบนาทีนั้น แล้วปล่อยไปก็ได้
>>>>> แค่บอกว่ามึงอยู่ในโลกส่วนตัว ต้องฟังคนอื่นบ้าง กูไม่บอกนะว่ามึงเป็นคนอยู่กะลา
>>>>> มึงพูดกับตัวเองทั้งนั้น
>>>>> พี่ว่าอากาศมันหนาวๆ ไหม
>>>>> ไม่นะ
>>>>> พี่ว่าอากาศมันหนาวๆ ไหม

และผมก็เดินออกมา