ทำไม Startup ถึงล้มกันเยอะ ทั้งๆ ที่มีระดมทุนไปตั้งเยอะ ก็ยังไม่รอด
ความเห็นส่วนตัวค่ะ อาจจะเป็นเพราะว่า ได้เงินมาเยอะ ก็เลยขาดการระวังในการใช้เงิน ก็เป็นได้นะคะ
สำหรับ Coraline เราไม่ได้เปิดระดมทุนค่ะ ตั้งแต่สร้างองค์กรขึ้นมา แนวคิดของแป้ง คือ แป้งสร้างองค์กร เพื่อหาลูกค้า ไม่ใช่หา Funding เพราะแป้งต้องการให้บริษัทอยู่ได้ด้วยผลงาน ไม่ใช่ด้วยการระดมทุน (หรือ Money Game)
ถามว่า มีนักลงทุนมาลงทุนมั้ย >>> มีค่ะ แต่เป็นการพูดคุยที่ลงตัว และมีหลายครั้งที่มีองค์กรต่าง ๆ ติดต่อมาพูดคุย แต่ไม่ลงตัว จะเงินก้อนโตแค่ไหน แต่มุมมองที่มีต่อการเติบโตไม่เหมือนกัน ก็ไม่สามารถรับเงินทุนมาได้จริง ๆ
เมื่อเป็นเช่นนั้น การบริหาร Cash Flow จึงสำคัญมาก เพราะเราไม่ได้มีเงินถุง เงินถังที่จะ Burn ได้อย่างฟุ่มเฟือย
เราทั้งรัดเข็มขัด ตัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออก และพยายามหาลูกค้า เพื่อให้บริษัทอยู่รอด มาตั้งแต่ตอนต้น
นั้นเป็นเหตุผลที่ว่า ทำไมเราถึงเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง เพราะเราค่อนข้าง "ผิดให้น้อย"
แป้งไม่ได้ต้องการเป็น Unicorn เพราะไม่รู้สึกว่าจะต้องขอระดมทุนเยอะๆ ถ้าเราอยู่ได้ด้วยตัวเอง ก็ไม่รู้จะระดมทุนทำไม
แต่แป้งต้องการเติบโต และจะต้องโตไปเรื่อย ๆ มีการขยาย Scope งานที่รับได้ บริการใหม่ ๆ ทุกปี จนพูดได้ว่าเราเป็นบริษัทเทคโนโลยีที่ตอบโจทย์ได้ครบจริง ๆ
มีนักลงทุนติดต่อเข้ามาเยอะ ว่าจะเปิดให้ระดมทุนมั้ย??? อาจจะเปิดค่ะ ตอนนี้ยังตอบไม่ได้ ซึ่งการจะเปิดระดมทุนของแป้ง คือ กรณีที่ต้องการเปิดตลาดใน Product ที่เราพร้อมจะเปิดตัว และต้องการ Support ในการเปิดตลาดเท่านั้น แต่ถ้าอะไรยังไม่ชัดเจน แป้งจะไม่ระดมทุนมาเพื่อเสี่ยงแน่นอน เพราะแป้งให้ความสำคัญกับทุกบาทของนักลงทุนมาก ๆ
ลงทุนกับแป้ง คุณจะต้องได้คืน ถ้าบริษัทคืนไม่ได้ แป้งก็จะหามาคืนให้ได้ด้วยตัวแป้งเอง
ในแต่ละปี Coraline มีการเปลี่ยนแปลงใหม่ๆ ทั้ง Culture ใหม่ ที่เปลี่ยนแปลงตลอด ทั้งบริการใหม่ๆ ทั้งองค์ความรู้ และแนวทางใหม่ ๆ บางครั้งปีนี้คุยกันอาจจะยังไม่ใช่ ปีต่อไปมาคุยใหม่ อาจจะใช่ก็ได้ ทั้งในมุมการลงทุน การเป็นลูกค้า และการสมัครงาน
แต่แน่นอนว่า ทุกอย่างมีรากฐานมาจาก Data และต่อยอดจากประสบการณ์เดิม
Direction ของแป้ง คือ ปรับตัวให้เร็ว เพราะเราจะต้องเป็น No.1 ให้ได้ ไม่วันใด ก็วันหนึ่งค่ะ