จากยอดขายเดือนละแสนเหลือแปดพันมันเป็นไปได้เหรออออ [แล้วทำไมเป็นอย่างนั้น 😕]
วันก่อนคุยกับอดีตลูกค้าที่ขาย Hardware, แกอายุแค่สี่สิบกว่า [ขออนุญาตใช้คำว่า "แค่" เพราะผมก็แก่ประมาณนี้...]
คนวัยสามปลายสี่ต้นอาจจะเคยผ่านวิกฤติเศรษฐกิจมาแต่ว่าก็ไม่เข้าใจ
เพราะตอน Crisis ครั้งก่อนอาจจะยังไม่ได้เริ่มทำธุรกิจ, เพิ่งเรียนจบหรือไม่ก็เป็นพนักงานบริษัท 🫡
แต่คราวนี้ต่างออกไป
และผมเชื่อว่าหลายคนกำลังเจอสถานการณ์คล้ายกัน, ว่า "ยอดขายมันควรจะค่อยๆ ลด"
คือ "มีสัญญาณเตือนให้เรารู้ตัวและหาทางแก้ไข"
แต่ความจริงคือไม่
ลูกค้าผมหลายราย "ยอดหาย" แบบ "ตกฮวบ"
จาก 100 เหลือ 10
หรือบางคนแย่กว่านั้นคือเหลือ 5 เหลือ 6
คือ
สถานการณ์ตอนนี้มันไม่ปรกติ
วันก่อน, ผมเข้าไปดู Webboard ยุคเก่าแห่งหนึ่งที่คุยกันเรื่องธุรกิจกัน [แต่ดูสองสามกระทู้ก็รู้ว่าคนในนั้นไม่เคยทำธุรกิจจริงๆ หรอก 😑]
พอมีคนบอก "เศรษฐกิจไม่ดี"
ก็มักจะมาสั่งมาสอนให้ "ปรับตัว"
ไม่ก็ "หาของมาขายเพิ่ม"
แต่
ความจริง
ลองถามตัวเอง, ทำไมอยู่ๆ กำลังซื้อจากเดือนละแสนถึงเหลือแปดพัน ?
มันแปลว่าคนก็ไม่ได้ "ค่อยๆ จนลง"
แต่กำลังซื้อมัน "หายหมด" พร้อมกันทั้งระบบทีเดียว
นึกภาพ, เหมือนผมยืนขาย Takoyaki อยู่หน้าโรงงาน
ขายดีมากๆ วันละ 100 ถาด 1000 ลูก 💯
และก็คิดเสมอๆ ว่าต่อให้วันหนึ่งเศรษฐกิจแย่ลงนิด, ก็อาจจะขายได้เหลือวันละ 980 ลูก
950 ลูก
900 ลูก
820 ลูก
คือมี "การเตือน" ล่วงหน้า
แต่ปรากฏว่าเดือนที่ผ่านมา
ขายได้แปดลูกกกกกกกกกกก
😂
.
.
.
ไปเดินๆ ดู, สรุปคือ "โรงงานปิด"
เลิกจ้างพนักงานแปดร้อยชีวิต
กำลังซื้อตรงนั้นเหลือศูนย์ทันที
ไม่รู้จะทำอย่างไร, บ้านก็ต้องเช่า [จากคนจีนเจ้าเก่า 🤭] รถก็ต้องผ่อน
ไปตั้งกระทู้ถาม, ก็โดนสั่งสอนกลับมาพร้อมด่าว่า "ทำไมไม่ปรับตัววววว"
["แถวบ้านผมขายลูกชิ้นปิ้งให้ AI ได้วันละล้านนนนน", คำแนะนำมักจะประมาณนี้ [[จริงๆ นะ 😂]]
คำถามคือ
ในเมื่อกำลังซื้อมันหาย
จะทำอย่างไร ?
ในกระทู้นั้นอาจจะแนะนำต่อว่า "Takoyaki มันแพงงงงงง"
เพิ่มของเป็นลูกชิ้นปิ้งสิ
ฟังดูดี
ลงทุนอีกแปดแสน, กู้หนี้นอกระบบแป๊บ 💀
สรุปเจ๊งยิ่งกว่าเดิม
เพราะ
คำตอบไม่ใช่การหาสินค้าเพิ่ม
แต่เป็นเพราะที่ตรงนั้นมันไม่เหลือใครรรรรร 🎷
ไม่เหลือกำลังซื้อแล้วต่างหาก...
แน่นอน
.
.
.
ที่เขียนนี่มาแค่ "เปรียบเปรย"
แต่มันคือการอธิบาย, ว่า "ยอดขายอาจจะหายจากแสนเหลือแปดพัน" ได้จริงๆ
และอีกสิ่งที่อยาก Share
คือ
"การปรับตัว" อาจจะไม่ช่วยอะไร
การเพิ่มสินค้าใหม่ก็เหมือนกัน, มันจะยิ่งถ่วงเราเหมือนเอาเชือกมาผูกคอ 🐃
ถ้าใครมีแต้มต่อมีเงินเย็นมี Connections รอก็แล้วไป
แต่ถ้าไม่
ผมเห็นมามากมาย
คนที่ยิ่งพยายามยิ่งจมน้ำตาย
ยืมตรงนั้นมาโปะกู้ตรงโน้นมาลง, ไม่ได้โลภไม่ได้อยากรวย
แค่อยากให้ผ่านวันนี้ไป
แต่มันจะพันคอหนักขึ้นๆ
ยิ่งถ้าพลาดโดนเรียกย้อนหลังเรื่องภาษีชั่วโมงนี้ [ที่สรรพากรท่านฯ กำลังไล่บี้หนักมากๆ]
บางคนไม่ได้ล้มเพราะยอดขายแต่เพราะภาษี
[แล้วก็แปลก, ช่วงที่ยอดเรายังดีๆ มักจะไม่โดนเรียกจนมาถึงปีที่เจอปัญหา 🤕]
ปีหน้า 2024
ไม่มีสัญญาณอะไรดีๆ ให้เห็น
ใครมีลูกมีหลานที่บ้านมีคนสูงวัยมีหนี้มีภาระต้องจ่าย
อ่าน Post นี้แล้วลองเก็บไปคิด, ไม่ต้องเชื่อก็ได้
บางคนยังเอายอดจองรถในงาน Expo มาย้ำทุกวันว่าเศรษฐกิจดี๊ดี ✅
[โดยที่ตัวมันขับกระบะพังๆ อายุ 28 ปี]
บางคนยิ่งกว่า, เอายอดขาย Porsche TH มาอวดเลยว่าดูสิคนไทยรวยสุดๆ
[ไอ้คนนี้ขับ Pickup มือแปดที่คนข้างบนขายทิ้งเอาเงินมาจ่ายหนี้โรงจำนำ]
😐