เพราะอย่าลืมว่า ยุคเริ่มต้นของออนไลน์ใหม่ ๆ แบรนด์ใหญ่ ๆ เขาไม่ได้เข้ามาขายออนไลน์กันนะครับ เขาก็ขายของเขาอยู่ได้ปกติ
แต่สิ่งที่เขาทำคือ ให้คุณหาของมาขายในแอปจีน แล้วลดราคาหนัก ๆ เพื่อดึงลูกค้าให้มาซื้อออนไลน์ และ เปลี่ยนพฤติกรรมของลูกค้าให้หันมาซื้อผ่านออนไลน์มากขึ้น
เมื่อ 2 สิ่งนี้เกิดขึ้น มันก็จะเริ่มไปกระทบยอดขายของแบรนด์ใหญ่ ๆ จนแบรนด์ใหญ่จำเป็นต้องลงมาขายออนไลน์ในแอปของเขา
คราวนี้ เมื่อเขาได้ลูกค้าที่แท้จริง ที่สามารถเก็บค่าธรรมเนียมที่แท้จริง กำไรที่แท้จริง จากราคาที่ลูกค้ายอมจ่ายจริง ๆ
คำถาม คือ เขาจะเก็บคนที่ผลาญเงินของเขาอย่างคุณไว้ทำไมครับ?
มามะ มาเป็นลูกกระจ๊อก เป็นพนักงานขาย ช่วยเอาของจากแบรนด์ใหญ่ไปขายให้เขาดีกว่า ยิ่งคุณช่วยขายได้มากเท่าไหร่เขาก็จะยิ่งเก็บค่าธรรมเนียมที่เป็นกำไรจริง ๆ จากลูกค้าของเขาได้มากขึ้นเท่านั้น ส่วนคุณก็เอาเศษเงินค่านายหน้าที่เขาเจียดให้คุณไปก็พอ
อย่าลืมว่า รายได้ค่านายหน้าของคุณตอนนี้ ส่วนใหญ่ ก็ไม่ใช่ค่านายหน้าที่แท้จริงนะครับ เพราะแอปเขายัง Extra ยังซัพพอร์ตให้คุณอยู่นะ ซึ่งวันหนึ่ง เขาก็ต้องหยุด Extra ให้คุณเหมือนที่เริ่มหยุดซัพพอร์ตตอนคุณเป็นผู้ขายนั่นแหละ
เพราะเขาทำธุรกิจ ไม่ใช่ทำมูลนิธิ ที่จะมาแจกเงินให้ใครฟรี ๆ
และ ด้วยความที่สถานการณ์ตลาดออนไลน์ตอนนี้ในประเทศจีนมันเป็นแบบนี้ คนจีนที่อาจจะอยู่ไม่ได้ในประเทศตัวเอง จึงเอาสินค้าที่ราคาถูก ๆ กำไรบาง ๆ จนไม่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดมาขายในไทยแทน
เพราะด้วยความที่ตลาดบ้านเรา คือ 2 ปีที่แล้วของจีน หรือพูดง่าย ๆ คือ ยังโกยได้ ประกอบกับ กฎหมายของไทยก็เอื้อให้เขาซะขนาดนั้น
มันก็ไม่แปลกที่เขาจะนั่งไทม์แมชชีนย้อนเวลาเข้ามากอบโกยในบ้านเราตอนนี้เหมือนที่เคยโกยได้ในบ้านเขา
แต่ประเด็น คือ คนไทยถ้าจะเอาของไปขายที่ประเทศอื่นบ้าง โดยเฉพาะขายในจีน กลับยากมหาศาล
ที่สำคัญ คือ เขาสามารถผลิตสินค้าได้ในต้นทุนที่ราคาถูกกว่าคนไทยเรามหาศาล นั่นแสดงว่า เขามีโอกาสสูงกว่าคนไทยที่จะสามารถเป็นผู้เล่นในตลาดออนไลน์ของไทยที่เหลืออยู่ ได้ด้วยเงื่อนไขประเภทที่ 2 ของธุรกิจแน่ ๆ
......
คำถาม คือ ถ้าคุณไม่ทำอะไรเลย คุณคิดว่าอีก 2 ปีข้างหน้า มันจะเกิดอะไรขึ้น?
เอาตรง ๆ ไม่ต้องถึง 2 ปี หรอก เพราะขนาดแค่ตอนนี้ก็แทบจะหายใจไม่ออกแล้ว
ดังนั้น 2 สิ่ง ที่คุณต้องทำตอนนี้ คือ
1. ใช้เวลาที่เหลือ 2 ปีนี้ โกยให้เต็มที่
เพราะนี่คือ ลมหายใจเฮือกสุดท้ายที่คุณจะได้โกยแล้วจริง ๆ หลังจากนี้ตลาดจะเข้าสู่สภาวะปกติ และจะเหลือเฉพาะผู้เล่นที่แท้จริงเท่านั้น
2. ถ้าคุณอยากเป็นผู้เล่นที่เหลืออยู่ในตลาด คุณต้องวางแผนรับมือกับ สิ่งที่จะเกิดขึ้นในอีก 2 ปี ข้างหน้าตั้งแต่วันนี้
จงใช้ออนไลน์เป็นแค่ช่องทางการขาย อย่าให้มันเป็นทั้งหมดของธุรกิจคุณ