ธุรกิจที่เริ่มด้วยความไม่พร้อม ...
สิบกว่าปีก่อน ในสมัยที่ยังเป็นหนี้หลายสิบล้าน ผมตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจส่วนตัว โดยพยายามมองว่า ...
ความสามารถที่ผมมีนั้น ช่วยเหลืออะไรใครได้บ้าง (ไม่ใช่ทำฉันอะไรได้บ้าง)
ตอนนั้นผมตัดสินใจเปิดธุรกิจที่ปรึกษาโรงงานอุตสาหกรรม ด้วยเห็นว่าบริษัทที่ส่งมอบสินค้าให้บริษัทที่ผมทำงานอยู่ มักส่งสินค้าผิดและมีปัญหาต้องถูกตีกลับสินค้าเป็นประจำ เสียทั้งเงิน ทั้งเวลา
เมื่อเห็นปัญหาของเขา ผมเลยติดต่อบริษัทผู้ส่งมอบ 3 ราย รับจ้างทำงานที่ปรึกษาเพื่อแก้ปัญหาดังกล่าวให้ฟรี โรงงานละ 10 วัน ทุกๆวันเสาร์ (อ่านไม่ผิดครับ ... ฟรี)
แม้จะไม่ได้เงิน แต่เพียงแค่นี้ ธุรกิจของผมก็เริ่มต้นขึ้นแล้ว!!
ด้วยต้องการหาเวที และโอกาสในการฝึกทักษะการให้คำปรึกษา และคิดว่าแค่ได้ "โอกาส" ลองทำ ก็ยอดเยี่ยมแล้ว นอกจากนี้ผมยังมองว่ามันไม่เสี่ยงอะไร ถ้าทำแล้วเสียงตอบรับไม่ดีก็แค่เลิก อย่างน้อยก็ได้ทำ ได้พยายาม
ไม่มีเงิน ไม่รถ ไม่มีเวลา ไม่มีประสบการณ์ ไม่มี ...ฯลฯ... ไม่ใช่ปัญหา ในหัวคิดอย่างเดียวว่า ... ต้องเริ่มนับหนึ่งให้ได้ ถ้ามีคนเป็นลูกค้า เขาชอบ เขาบอกต่อ ทุกอย่างก็จะเดินไปได้เอง
มีลูกค้าคนแรกเมื่อไหร่ ธุรกิจก็เริ่ม
"เดินทางไกลหมื่นลี้ ... ต้องมีก้าวแรก" ผมเชื่ออย่างนั้น
หลังจากเริ่มให้คำปรึกษาไปได้สักพัก บริษัทแห่งหนึ่งที่ผมทำงานให้ ก็ขอจ่ายเงินค่าจ้าง เพราะเห็นว่าผมทุ่มเททำงานให้ และเห็นประโยชน์จากการเข้าไปทำงานของเรา
3,500 บาท คือ ค่าจ้างต่อ 1 วันในสมัยนั้น จากนั้นก็เริ่มแนะนำลูกค้าต่อให้ ผลลัพธ์สุดท้ายผ่านไป 1 ปี ผมมีลูกค้า 30 ราย และก็กลายเป็น 100 รายในที่ 4 ปีถัดมา
จากธุรกิจที่มีเพียงผมคนเดียว ก็เริ่มมีรุ่นน้องมาช่วย จาก 1 วันที่ ทำเงินได้ 3,500 บาท ก็เพิ่มเป็น 50-60 เท่า จากการที่มีคนมาช่วยทำงาน 1 วันของผมมีมากกว่า 24 ชั่วโมง เพราะใช้พลังทวี (Leverage) ของทีมงาน
ใครที่คิดที่ฝันอยากทำธุรกิจส่วนตัว ผมแนะนำให้เริ่มง่ายๆ อยากทำอะไร ให้ตัดสินใจลงมือทำ ที่สำคัญคือ จำกัดความเสียหาย (หรือความเสี่ยง) ให้อยู่ในระดับที่รับไหว หรือเจ๊งก็รับได้
ขอแค่ให้เริ่ม แค่ให้มีลูกค้าคนแรก เดี๋ยวที่เหลือพอเครื่องมันติด มันก็จะไปต่อได้เอง มีโจทย์ให้ปรับให้แก้ก็ค่อยแก้กันไป
อย่าติดตำราฝรั่งมาก ติดโมเดล ติดหลักการ ติดโน่นติดนี่ สุดท้ายแม่งติดความรู้ตัวเองนั่นแหละ
ธุรกิจไม่มีสูตรสำเร็จ ความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับความเป็นผู้นำและความเป็นผู้ประกอบการที่ดีในตัวเจ้าของกิจการ (วันหลังผมจะคุยเรื่องนี้ให้ฟัง)
อย่าฟังเสียงคนอื่นมาก แต่ให้หัดฟังเสียงหัวใจตัวเองที่มันเรียกร้องจะดีกว่า
แล้วเชื่อผมสิว่า ... แค่คุณได้เริ่มทำในสิ่งที่ฝัน มันจะไปได้ไกลแค่ไหนไม่รู้ แต่ผมกล้ารับประกันเลยว่า คุณจะมีความสุขตั้งแต่วันแรกที่ธุรกิจของคุณเริ่มต้นขึ้น
Living Your Dream ... มันเป็นความรู้สึกที่ทรงพลังมากๆ ถ้าคุณมีฝันผมอยากให้คุณเดินตามฝันของคุณครับ